随着盛夏季节到来，磷复肥行业的秋季营销已经悄然拉开序幕。6月23日，以“迈向新征程，实现新目标”为主题的新洋丰2019年秋季营销启动会在江西九江举行。
长江扬波起舞，匡庐摇臂迎宾。中国磷复肥工业协会秘书长李光，《农资与市场》杂志社总编、《销售与市场》杂志社高级研究员冯卫东，国内知名咨询公司北京迪智成企业管理咨询公司总经理张博，新洋丰农业科技股份有限公司执行总裁杨磊、副总裁赵程云、市场总监韦万成、副总裁王雁峰、副总裁包雪梅、江西新洋丰总经理张红金，以及来自全国的1100多位农资经销商齐聚九江，共襄盛会。
当前，绿色、生态、环保、创新已经成为国家未来发展的主旋律。
李光从宏观高度分析了国内外形势和国内政策对行业的影响，他表示，对中美贸易战结束不要抱有幻想，流通领域的弱化让蓄水池作用缺失，化肥施用已经从零增长转向负增长，环保从严让中小企业或将大规模消失，产业集中度会进一步提高，未来具有超级规模的大型企业和具有特色的中小企业会并存。
中国复合肥行业必须回归农资属性，过去的概念式炒作已经一去不返，农资人必须真正沉下心来，深入田间，致力于解决“三农”问题。
会上，杨磊发表了题为《新洋丰，新梦想，当前形势下新洋丰战略规划——绿色发展之路解析》的主旨演讲。
杨磊介绍，新洋丰正从全产业链发力，搭建绿色循环产业体系。在环境友好方面，做到环保设施设备建立健全，资源循环利用，机械化智能化技术运用减少劳动用工；在产品高效创新方面，从全营养要素发展、作物营养与土壤改良和功能肥等三个方向发力创新；在服务创新方面，聚焦新型农业经营主体需求，帮助其降低成本，提供种植解决方案，通过全程标准化、品牌化提升农业品牌；在营销创新方面全面提档升级；在农业投入与农业产出上协同发展。
未来，新洋丰将围绕绿色发展战略，紧抓行业整合、产业转型升级、化肥零增长等行业发展机遇，通过产品创新、模式创新、资源整合和国际化等四大抓手，打造三个样板工程，成立四大科研平台，构建可持续创新能力，树立行业的标杆。
近期，新洋丰正式由“湖北新洋丰肥业股份有限公司”，更名为“新洋丰农业科技股份有限公司”。新洋丰更名后去除地域，由“肥业”延伸至“农业”，并增加了科技的元素，这是新洋丰绿色发展战略和方向的具体体现�；嵘�，新洋丰首次发布了企业全新品牌LOGO。
作为资深媒体人，冯卫东解读近年的行业热点，就是现代农业产业解决方案的提供，即以作物需求为导向、体验感极强的产品或方案。这与新洋丰提出的“领先的现代农业产业解决方案的提供商”战略刚好相吻合。
创新是新洋丰绿色发展战略的重要手段，而创新主要表现在产品创新、模式创新和服务创新等方面。新洋丰绿色发展下的产品创新，要对标国际一流，引领肥料技术进步和产品创新。
公司建立了最科学严谨的产品开发流程，包括作物需求、土壤供应、配方设计、工艺论证、经济分析、试验验证、示范推广、农户施用等八大环节，保证新洋丰推出的所有新型肥料产品都是经过层层考核、严格论证、真正有效的肥料，绝不是概念式炒作。
王雁峰介绍，新洋丰产品创新的总体思路包括两个方面：一是以作物为导向，综合作物营养与土壤健康，打造中国作物专用肥料领导者；二是用3－5年时间，在专用有机肥领域成为行业龙头。
过去10年，新洋丰与中国农业大学战略合作，参与国家测土配方施肥行动，引领了行业复合肥从通用型向专用型配方肥的转变。
未来，新洋丰还要对标国际一流，围绕理念研究、检测手段、产品创新产业链、肥料增效和生物刺激素等方向开展合作，共同开发下一代新产品，同时强化应用技术研究积累，实现紧跟市场不脱节。
今年，新洋丰在全国建设了228个试验示范田，并召开了大量的观摩会�；嵘�，新洋丰副总裁包雪梅博士不仅现场分享了洋丰硫、百倍邦、康朴•诺泰克、海藻菌剂等新型肥料产品在市场上亮眼表现，用数据和事例加以佐证，同时还介绍了新洋丰技术服务核心内容，包括土壤检测与速测、施肥套餐方案设计、作物整体解决方案、产品定制与服务和试验示范田建设。
“洋丰硫，洋丰硫，上到地里不用愁；你说好，我说好，大伙人民都说好……”山东省成武县申楼乡的杰大爷即兴表演的这段山东快板，一度火爆朋友圈，被喻为是农民朋友唱响的洋丰硫“赞歌”。事实证明，新洋丰最近几年推出的各类新型肥料和技术服务，都在市场上受到了广泛赞誉。
在农业供给侧结构改革和化肥施肥量零增长等国家政策的引领下，最近三年中国磷复肥的总产量连续保持下行趋势。在这种大背景下，新洋丰逆势上扬，不仅销量逐年稳步上升，而且产品结构调整效果明显，新型肥料的占比加大，成为行业的一股清流。分析原因所在，新洋丰长期坚持对渠道体系的持续优化功不可灭。
会上，新洋丰副总裁赵程云解读了宏观行业背景下渠道变革的思考与应对措施。他提出，中美贸易战将加速中国农业产业从量变到质量，当前肥料市场的竞争更加激烈，很多企业被迫以牺牲效益来保销量，渠道创新变革势在必行。
赵程云分析，宏观经济形势下农资营销渠道面临六大问题：一是市场只耕不精不聚焦不专注；二是利润、品类逐步萎缩；三是活动和效果不系统，没有绝对影响力；四是推广工作忽视产品本身；五是人才成为发展瓶颈；六是资金安全再次成为焦点。
他认为必须从以下方面破局变革：一是改变经营策略，保市场，卖新品；二是改变营销服务手段，从过去的请客吃饭等营销手段，改变为“营销+技术服务”的综合服务模式；三是以产品为根本出发点，用试验示范效果说话；四是不断走出去，到优质市场学习，变被动为主动；五是既要有想法更要有行动。
未来，新洋丰将从模式创新、跨界合作、果肥结合、搭建农服平台等四方面全面展开渠道变革。
特别在果肥结合方面，新洋丰基于目前已有积累，提出“洋丰绿色家园”设想。即在农业种植板块，建样板，我种你看；在种植培训板块，种植技术辐射，我教你种；在农资销售板块，优质农资配套入户，优质农资共享；在果业销售板块，实现优质果品收购，这是洋丰绿色农园体系顺利运转的基��；在公益事业板块，新洋丰的洛川、庆阳现象，已经成为当地政府肯定的绿色家园建设的领路者，参与农村公益事业建设，是农民的家园，也是洋丰的家园。
做农资行业越来越难，针对业内普遍关心的2019年复合肥市场的走势问题，李光提醒广大肥料界的农资人，一定做到五个关注，一是关注原材料短缺对化肥价格的影响，二是关注环保督察限产和企业搬迁，三是关注气候恶化对农业的影响，四是关注农产品价格的提高带来的利好，五是关注四季度原料继续涨价的市场行情，抓住机会，保持定心，化危为机，实现行业稳定运行，争取最大效益。
最后，赵程云发出秋季总动员。他号召全体经销商，在行业竞争已到了最关键的时刻，要珍惜机会，把握机遇，多措并举，引爆秋季，紧跟新洋丰的步伐，一起迈向新征程，实现新目标。
次日，全体与会人员前往新洋丰全资子公司江西新洋丰现场参观。江西新洋丰是新洋丰上市后募集资金建设的第一个项目，位于九江瑞昌码头工业城，公司自建有专用码头，是新洋丰建设标准最高，自动化程度最高的生产基地之一。与会人员在高大上厂区和码头驻足流连，惊叹不已！
